Seguramente más de alguna vez te has preguntado:
¿Cómo puedo llegar con mi producto a más personas?
Para poder lograrlo necesitas conocer los posibles canales de venta más adecuados para tu negocio, si aún no los conoces, esto es para ti…
Definición de canales de ventas.
Los canales de ventas son los medios seleccionados por la empresa para llevar los productos al consumidor ideal, de manera eficiente y con el menor gasto posible.
Para hacer posible este proceso debes de contar con un perfecto sistema de distribución comercial; en consecuencia permitirá que tu área de producción o tu área de almacén se comunique de una manera fluida con el consumidor.
Otra de las definiciones que me parece muy interesante, es la siguiente:
“El canal de venta o distribución está constituido por la trayectoria que ha de seguir un producto o servicio desde su punto de origen o producción hasta su consumo”
Los canales de venta se pueden catalogar por su:
- Longitud
- Tecnología de compraventa
- Forma de organización.
Tipos de canales de venta.
Canal de distribución por su longitud.
- Directo: Este canal solo consta de dos entidades, el fabricante y el consumidor final.
- Corto: Este consta de 3 niveles, fabricantes, detallistas y consumidor.
- Largo: Este canal consta de 4 o más niveles, fabricantes, mayoristas, minoristas y consumidores.
Canal de distribución por su tecnología de compraventa.
- Tradicionales: Se trata de aquellos que aún no integran tecnologías avanzadas en sus operaciones.
- Automatizados: Son aquellos que utilizan la tecnología de manera básica en sus operaciones, como los cajeros automáticos.
- Audiovisuales: Son los que se componen de diferentes medios, por ejemplo; la televisión como medio de difusión del producto, el teléfono como medio de contacto y una empresa de transporte para el envío físico del producto.
- Electrónicos: Son aquellos en los que se combina el teléfono y el Internet.
Canales de distribución por su forma de organización.
- Independientes: Se trata de aquellas empresas en las que no existe relaciones organizadas entre sus departamentos.
- Administrados: Son los que, gracias a su tamaño, disponen de un poder que le permite predominar en las decisiones de otros miembros.
- Integrados: Este canal consiste en la integración o agrupamiento de empresas o instituciones del mismo canal de distribución por ejemplo las centrales de abastos.
- Asociados: Este tipo de canal es muy similar a los canales integrados, solo que este se refiere a las cooperativas de consumidores o a los distintos tipos de sucursales.
Como elegir el mejor canal para tu negocio.
Cuando una empresa o fabricante se plantee la necesidad de elegir el canal más adecuado para comercializar sus productos; tendrá en cuenta una serie de preguntas que serán las que indiquen el sistema más adecuado, en razón a su operatividad y rentabilidad:
¿Qué control quiero efectuar sobre mis productos?
¿Deseo llegar a todos los rincones del país?
¿Quiero intervenir sobre la fijación final del precio?
¿Voy a intervenir en todas las actividades promocionales?
¿Tengo gran capacidad financiera?
¿Dispongo de un gran equipo comercial?
¿Me interesa introducirme en otros países directamente?
¿Cómo es mi infraestructura logística?
¿Qué nivel de información deseo?
¿Deseo estar en el mercado los 365 días y las 24 horas?
Etc.
Al tener la respuesta a estas preguntas, tendrás definidos tus objetivos y podrás decidir el mejor canal para promocionar tus productos y llegar a tu público objetivo.
Hoy puedes mejorar tu proceso comercial y ahorrar tiempo al integrar cada una de las áreas involucradas en este proceso; dicho tiempo lo puedes dedicar para mejorar tu estrategia de comercialización o buscar nuevos mercados para tu negocio.
Sin duda, unos de los objetivos que debes de tener para tu negocio, es el de encontrar mejores herramientas que te ayuden a optimizar tiempo y esfuerzo para llegar a las metas establecidas día con día.
¿Quieres conocer cómo…?
Yo te puedo ayudar…
Saludos.
