10 mayo 2018 | Emprendimiento e innovación

Test para un emprendedor: ¿Cómo comercializar tu producto/servicio? (3 de 3)

Continuando con el Test para conocer tu potencial como emprendedor o como empresario, aquí te dejo la continuación de los siguientes temas, es importante que finalices estos cuestionarios para...

Continuando con el Test para conocer tu potencial como emprendedor o como empresario, aquí te dejo la continuación de los siguientes temas.

La importancia de este Test radica en conocer el potencial que tienes para emprender o para continuar con el negocio que ya has iniciado, por ese motivo es importante que finalices estos cuestionarios para que puedas conocer tus puntos débiles y poder trabajar en ellos.

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Test sobre fabricación u ofrecimiento de un producto/servicio.

Instrucciones:
Conteste Sí o No a las siguientes preguntas:

1. ¿Ha estudiado cuántas fases o pasos componen el proceso productivo que deberá realizar para la obtención de su producto o la venta de su servicio?

2. ¿Sabe si el proceso productivo estará estructurado para la fabricación/venta sobre pedido o será autónomo?

3. ¿Sabe usted si va a poder fabricar todas las piezas, o ha pensado adquirirlas a otros fabricantes?

4. ¿Va a ofrecer un servicio completo o contará con la colaboración de otras empresas o servicios?

5. ¿Ha sobrepasado los pros y los contras de la ubicación elegida para su empresa?

6. ¿Ha previsto las posibilidades de expansión de la misma?

7. ¿Ha hecho un croquis a escala del área de trabajo para considerar tanto el desplazamiento de trabajadores y mercancías como, en su caso, de clientes?

8. ¿Conoce cuáles serán los gastos de adecuación que requiere la localización de su empresa?

9. ¿Ha considerado las posibilidades de edificación, compra, alquiler o leasing en la adquisición del local y analizado otras localizaciones?

10. ¿Sabe qué maquinaría utilizará y cuál será su coste?

11. ¿Conoce los gastos fijos de mantenimiento del local y de la maquinaria?

12. ¿Ha analizado con cuidado los pros y los contras de cada fuente de suministro?

13. ¿Ha investigado otras fuentes de suministro, no disponibles localmente pero contactables?

14. ¿Tiene un plan de control de existencias que le indique cuándo es el momento de hacer nuevos pedidos y en qué cantidad?

15. ¿Sabe cuánto crédito le darán proveedores y acreedores?

16. ¿Ha estimado cuánto personal necesitará en su proceso de fabricación y, del total, qué parte será fijo y qué parte eventual?

17. ¿Sabe qué nivel de especialización o características deberán tener sus empleados?

18. ¿Tiene un plan de entrenamiento para sus empleados?

19. ¿Conoce cuál será el coste estimado de su plantilla laboral?

20. ¿Tiene pensado un programa de incentivos y promociones para el personal?

21. Si plantea contratar a sus familiares y amigos, ¿está seguro de que no se interpondrán en el desarrollo de su empresa?

22. ¿Ha considerado que la venta de su producto o servicio puede tener temporadas altas y otras bajas?

Como se mencionó en las instrucciones, las preguntas del Test sobre fabricación u ofrecimiento de un producto/servicio. se deberán de contestar con un “Si” o con un “No”.

Por cada pregunta contestada con un “Sí” deberá anotarse un punto, y por cada pregunta contestada con un “No” no obtendrá ningún punto.

- Si no ha llegado a 25 puntos: pruebe a replantearse su idea de negocio para evitar incurrir en un riesgo demasiado alto.
- Si está entre 26 y 40 puntos: ¡Espere! Tiene usted algunas lagunas que no ha solucionado. Piénselo de nuevo y complete su información antes de empezar.
- Entre 41 y 60 puntos: ¡Adelante! Empiece,pero no olvide que le faltan cabos por atar. Tenga en cuenta que es mejor prever ahora los acontecimientos, antes de que se conviertan en problemas desagradables.
- Si ha obtenido más de 60 puntos: ¡Enhorabuena! Su empresa tiene muy buena pinta. Siga así, genere riqueza, todos lo necesitamos.

Test sobre Aspectos Comerciales.

Instrucciones:
Conteste Sí o No a las siguientes preguntas:

1. ¿Ha definido a su cliente? ¿Sabe por qué y cómo compra?

2. ¿Necesitarán sus clientes potenciales un producto como el suyo?

3. ¿Ha contactado con clientes potenciales y estimado sus posibilidades en el mercado?

4. ¿Ha analizado las últimas tendencias de las ventas en su sector?

5. ¿Conoce usted a sus futuros competidores, sean nacionales o extranjeros?

6. ¿Sabe si hay algún competidor con un volumen importante de ventas?

7. ¿Está al tanto de las condiciones de venta de su sector y ha decidido la forma o formas de venta a crédito?

8. ¿Conoce los márgenes con que se vende el sector?

9. ¿Tiene copias de los anuncios de sus competidores en los últimos meses? ¿Ha observado lo que hacen las empresas similares para animar a la gente a comprar?

10. ¿Ha seleccionado las características principales y beneficios que ofrece su empresa para poder promocionarlas?

11. ¿Ha considerado el medio y el mensaje que influirán en los hábitos de compra de su cliente?

12. ¿Tiene una lista con los medios concretos de comunicación y métodos más asequibles para anunciar su empresa?

13. ¿Conoce el coste de estos medios de publicidad?

14. ¿Conoce los precios de otras empresas semejantes a las suyas?

15. ¿Ha decidido el precio de su producto o servicio?

16. ¿Ha considerado las reacciones de la competencia ante cualquiera de sus políticas de precios?

17. ¿Ha considerado la relativa importancia de cada segmento del mercado y las diferentes políticas de precio?

18. ¿Ha investigado las normas sobre precios para comprobar que no viola ningún código?

19. ¿Es su precio suficiente para obtener un beneficio en cada uno de los productos que usted vende?

20. ¿Sabe cuál es su margen en cada producto?

21. ¿Conoce cuáles serán sus canales de distribución del producto: mayoristas, minoristas, venta directa, etc.?

22. ¿Ha diseñado una estrategia de ventas para comercializar su producto en el mercado local, nacional e incluso extranjero?

23. ¿Ha comentado las estrategias de marketing básicas para su empresa con un experto en marketing?

24. ¿Ha diseñado el sistema de garantías sobre el producto o servicio, y el servicio pos-venta o de mantenimiento?

Como se mencionó en las instrucciones, las preguntas del Test sobre Aspectos Comerciales. se deberán de contestar con un “Si” o con un “No”.

Por cada pregunta contestada con un “Sí” deberá anotarse un punto, y por cada pregunta contestada con un “No” no obtendrá ningún punto.

- Si no ha llegado a 25 puntos: pruebe a replantearse su idea de negocio para evitar incurrir en un riesgo demasiado alto.
- Si está entre 26 y 40 puntos: ¡Espere! Tiene usted algunas lagunas que no ha solucionado. Piénselo de nuevo y complete su información antes de empezar.
- Entre 41 y 60 puntos: ¡Adelante! Empiece,pero no olvide que le faltan cabos por atar. Tenga en cuenta que es mejor prever ahora los acontecimientos, antes de que se conviertan en problemas desagradables.
- Si ha obtenido más de 60 puntos: ¡Enhorabuena! Su empresa tiene muy buena pinta. Siga así, genere riqueza, todos lo necesitamos.

Con esto damos fin a tu Test sobre emprendimiento de empresas, espero que los resultados sean tomados en cuenta para conocer tus debilidades y amenazas y que trabajes en ellos para mejorarlos, al hacerlo, ten por seguro que tendrás menos problemas al operar y administrar tu nueva empresa.

Saludos.

“Ha sido una herramienta muy importante y útil para nuestro crecimiento ya que nos ha facilitado nuestros procesos en todos los niveles y con una atención personalizada excelente”.

Edith Ávila Alcaraz

Asistente de Dirección | Industrias Force

 

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