El trabajar en un equipo es vital para el éxito de toda organización. La mayor parte de las personas tienen conciencia de que “la suma es siempre mejor que las partes”, pero ¿cuántas están realmente involucradas o conscientes en este proceso sinérgico?
Para que un vendedor esté dispuesto a trabajar en equipo debe desearlo y quererlo, entender que por sí solo no podrá cumplir con sus metas, debe existir un proceso de alineación entre las metas organizacionales y las personales.
Dentro de un proceso de ventas y de relaciones con clientes, el vendedor tiene que estar consciente de que su éxito se debe a la participación de otras personas…
Él integra un equipo con sus compañeros de trabajo, el éxito de una negociación lo tiene el equipo
La generosidad de un vendedor de éxito está en comprometerse con los resultados de su equipo y empujar en su ámbito de acción hasta la consecución de los objetivos globales de su organización.
Esta es una de las características de una organización que espera ser líder en ventas:
- Trabajar en equipo y estar integrada por un equipo de sólido liderazgo enfocado en el cliente.
- La capacidad de trabajar en conjunto es una de las condiciones del éxito de las personas que participan dentro de un proceso de negociación en ventas.
La palabra integración proviene del latín integratĭo, -ōnis, que significa acción, efecto de integrar o integrarse, constituir las partes un todo, unirse a un grupo para formar parte de él. La integración del equipo de venta es consecuencia de la participación que los vendedores tienen.
El equipo lo forman todos y por medio de esa integración se gana, a través de la diversidad se logra cada uno de los propósitos de tu empresa y se desarrolla. La integridad es una cualidad respetada y admirada por todas las personas.
Algunos de los principios importantes para lograr la integración del equipo de ventas son:
Coordinación: es esencial para que se puedan cumplir las metas individuales y organizacionales. El alineamiento es el empalme entre las metas e intereses individuales.
La coordinación permite que los resultados se multipliquen; el todo es mayor que la suma individualizada de cada una de las partes. Los vendedores bien coordinados logran abarcar más mercados, y se pueden complementar unos con otros.
Comunicación asertiva: La mayoría de los problemas que se originan tiene su basamento en una pobre comunicación. Los miembros del equipo deben interactuar.
Es importante, a la hora de comunicarse con un equipo, enseñarle el significado de la palabra escuchar. No es lo mismo oír que escuchar, lo primero es sencillamente percibir vibraciones de sonido y el segundo es entender y comprender.
La comunicación asertiva tiene que ver con una comunicación congruente, clara, equilibrada, eligiendo el lugar y tiempo preciso para ella.
Todos somos necesarios: Cada integrante de un equipo tiene algo que aportar. Existen vendedores que tiene habilidades para examinar; a otros les corresponde la presentación y el cierre de ventas.
La especialización produce eficiencia y eficacia en la actividad que realizamos. La colaboración de todos los miembros de un equipo viabilizará el logro de la venta.
Tener dirección y visión: Cuando se tiene una dirección o un propósito se puede actuar con sentido y dedicación. Cada individuo y equipo debe tener metas y aspiraciones.
Un equipo de venta debe tener su brújula y metas precisas. Una característica común, en la cual se sustentan los equipos, es tener una visión que le permita la imagen de éxito, la esperanza de un futuro mejor, que cause ello un impacto positivo entre sus miembros y clientes.
